崗位職責：
1.市場開拓與客戶開發(fā)
深入挖掘光伏 EPC 項目市場機會，針對工商業(yè)企業(yè)、公共事業(yè)機構、房地產開發(fā)商等潛在客戶群體，制定并執(zhí)行個性化的市場開拓計劃。
利用多種渠道，如行業(yè)展會、線上推廣、客戶推薦等，積極拓展新客戶資源，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡。
2.銷售流程管理
負責從項目意向溝通到合同簽訂的全流程銷售工作，包括客戶需求調研、方案設計與報價、商務談判、合同起草與簽訂等環(huán)節(jié)，確保銷售目標的達成。
協(xié)同公司內部的設計、工程、財務等部門，為客戶提供專業(yè)、全面的項目解決方案，滿足客戶在光伏電站建設方面的技術、成本、工期等多方面需求。
3.客戶關系維護
與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，定期回訪，及時了解客戶使用體驗和潛在需求，提供優(yōu)質的售后服務，提升客戶滿意度和忠誠度。
妥善處理客戶投訴與問題反饋，協(xié)調公司內部資源，確?？蛻魡栴}得到及時、有效的解決，維護公司良好的品牌形象。
4.市場信息收集與分析
持續(xù)關注光伏行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)、競爭對手情況等信息，定期收集、整理并分析相關數(shù)據(jù)，為公司制定市場策略和產品規(guī)劃提供有力支持。
基于市場分析結果，提出針對性的銷售建議和改進措施，助力公司在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢地位。
5.銷售目標達成與團隊協(xié)作
制定個人年度、季度、月度銷售目標，并將其分解為具體的行動計劃，確保銷售任務的順利完成。
積極參與公司內部的銷售團隊會議與培訓活動，分享銷售經驗與市場信息，協(xié)同團隊成員共同解決銷售過程中遇到的問題，提升團隊整體銷售業(yè)績。
任職要求
1.教育背景：
專科及以上學歷，市場營銷、新能源、電氣工程等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.工作經驗：
具有 1-3年以上銷售工作經驗，有光伏 EPC 項目銷售經驗者或能源行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能：
熟悉光伏 EPC 項目的運作流程，了解光伏電站建設的相關技術標準、成本構成和行業(yè)規(guī)范。
具備較強的商務談判能力、客戶溝通能力和銷售技巧，能夠有效地與不同類型的客戶進行溝通與合作。
熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint）和銷售管理工具（如 CRM 系統(tǒng)）。
4.個人素質：
具備較強的市場開拓意識和客戶服務意識，能夠主動尋找銷售機會，為客戶提供優(yōu)質服務。
具有良好的團隊合作精神和溝通協(xié)調能力，能夠與公司內部各部門協(xié)同工作，共同推進項目進展。
具備較強的抗壓能力和應變能力，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中應對各種挑戰(zhàn)，確保銷售目標的達成。
工作認真負責，有良好的職業(yè)道德和誠信意識，維護公司利益和形象。