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主要職責(zé)
一、銷售戰(zhàn)略制定與市場(chǎng)開(kāi)拓
1、制定并實(shí)施公司半年度、年度及中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃與預(yù)算，確保與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同。
2、深入分析電力、儲(chǔ)能、新能源市場(chǎng)政策、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)大型、戰(zhàn)略級(jí)客戶，突破重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)客戶。
3、針對(duì)電力市場(chǎng)化交易、新能源項(xiàng)目合作、綜合能源服務(wù)、碳管理服務(wù)等核心業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的商業(yè)模式與銷售策略。
4、設(shè)計(jì)并實(shí)施針對(duì)性的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案（包括但不限于薪酬、獎(jiǎng)金、榮譽(yù)等），充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

二、大客戶開(kāi)發(fā)與管理
1、牽頭并參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂，建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、建立系統(tǒng)化的大客戶管理體系，負(fù)責(zé)客戶分層、需求挖掘、解決方案定制及全生命周期管理，確保客戶滿意度和高續(xù)約率。
3、洞察客戶在能源成本、低碳轉(zhuǎn)型、用能安全等方面的深層需求，協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品部門提供一站式能源解決方案。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、組建、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高素質(zhì)、高績(jī)效的全國(guó)性銷售與客戶管理團(tuán)隊(duì)。
2、建立科學(xué)的銷售管理制度、流程、績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力與專業(yè)素養(yǎng)。
3、營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，負(fù)責(zé)核心人才的選拔、培養(yǎng)與留任。

四、跨部門協(xié)同與合規(guī)管理
1、緊密協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目交付、財(cái)務(wù)及法務(wù)部門，確保從商機(jī)到回款的端到端高效運(yùn)營(yíng)。
2、確保所有銷售活動(dòng)符合上市公司內(nèi)控、合規(guī)及信息披露要求，規(guī)范合同與應(yīng)收賬款管理。
3、定期向管理層提供精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析及戰(zhàn)略建議，為董事會(huì)決策提供支持。


任職要求
一、基本要求
1、本科及以上學(xué)歷，工科類、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有8年以上電力能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗(yàn)。
3、行業(yè)背景： 具備深厚的電力行業(yè)背景，熟悉國(guó)家政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，熟悉項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程。
4、業(yè)績(jī)要求： 具有成功開(kāi)發(fā)并管理年度合同額超億元級(jí)別大客戶的典型案例，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的卓越記錄。
二、核心能力
1、戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能夠從行業(yè)趨勢(shì)和資本市場(chǎng)角度思考業(yè)務(wù)，具備出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式設(shè)計(jì)能力。
2、卓越的客戶關(guān)系處理能力：擁有豐富的高層客戶人脈資源（政府、央企、大型民企決策層），具備頂尖的商務(wù)談判與關(guān)系構(gòu)建能力。
3、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力：具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力，能構(gòu)建高績(jī)效銷售文化。
4、結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力：目標(biāo)感極強(qiáng)，能在高壓下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，確保業(yè)績(jī)的達(dá)成與增長(zhǎng)。
5、合規(guī)與風(fēng)控意識(shí)：深刻理解上市公司合規(guī)要求，具備極強(qiáng)的合同與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。


【崗位亮點(diǎn)】
1、極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利： 提供“有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪+高績(jī)效獎(jiǎng)金”，另有長(zhǎng)期激勵(lì)（股權(quán)激勵(lì)等）政策，收入上不封頂，共享公司成長(zhǎng)紅利。
2、提供優(yōu)秀職業(yè)平臺(tái)：參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略決策，發(fā)揮行業(yè)影響力，職業(yè)發(fā)展空間廣闊。
3、全面的資源支持： 獲得公司品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、資金及項(xiàng)目實(shí)施的全力支持，賦能區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)拓。

職位類別： 銷售總監(jiān)

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